お月謝について、正直に語ります！②／金額の決め方（塾目線）

皆さん、こんにちは。前回に引き続き、塾探しをする人の「知りたい情報の提供」「不安・懸念の解消」のためのシリーズです。

今日は、塾からの目線で、月謝をどう決めているかを書きます。

そもそも、塾（会社）はお月謝をどう決めていると思いますか？

もちろん、個人塾から大手塾まで多数ありますので、色々な考え方があるでしょう。

これは、「会社側はこんなこと考えているよ」という、一例です。

例えば、「塾・開業」「塾・経営」「塾・人件費率」などのワードで検索すると、塾側の事情が透けてきます。

＜月謝の決め方その①＞
人件費率から算出
塾業界では、アルバイトの人件費率は３０％が適正です。
ですから、時給１４００円で学生バイトを雇うと、
1,400円÷0.3＝約4,700円
もし、１：１で週1回の塾であれば、適正な月謝は、
4,700円×月4回＝18,800円　となります。
（塾のバイトの金額は、「塾名　アルバイト」で検索してみてください）

もちろん、これは１：１の塾の料金ですので、１：２の塾ではもう少し変わります。

常に全ての授業が１：２になっているのであれば、
単純に半分の金額で授業が可能です。
上記の例であれば、
18,800円÷２＝9,400円　ですね。

ですが、ほとんどの１：２の塾で、これ以上の金額ですよね。

そのため、塾によって名前は違いますが、できるだけ多くの授業を１：２にするよう、本部から指示が入ります。
（「充足率」「１：２比率」などの名前で呼ばれます）

１００％に近づければ近づけるほど、塾が儲かるわけです。

 

＜月謝の決め方その②＞
家賃からの算出
売り上げに対する家賃の適正比率は10％です。
標準的な塾の広さは15坪（50平米）くらいで、50名程度の塾生を収容できます。
ですから、「地域名・事務所・賃貸」で検索すると、地元の標準的な家賃が出るはずです。

その家賃を×10し、生徒数で割れば、「塾が欲しがっている客単価」が算出できます。

例）
駅前の1階の事務所で検索したら、家賃25万の物件がありました。
５０名は収容できそうです。
この場合は、家賃25万円×10÷50名＝希望客単価5万円

こういった場所では、塾の基本月謝に関わらず、できるだけ5万円に近づけるように営業をかけるでしょう。

 

＜最後に＞
もちろん、上記の２つ以外にもたくさんの要因が絡んで月謝は算出されています。
あくまで、一つの考え方であると、ご理解ください。